After-Deal

Explains why the negotiation process is not finished when a deal is signed and elaborates on how to get better deals when focusing on sustainable collaboration rather than on the deal itself. The book is a pioneer in showing the extent of the negotiation process.

Explica de ce procesul de negociere nu este finalizat atunci cand este semnat un acord si detalii despre cum sa obtineti oferte mai bune atunci cand va concentrati pe colaborarea durabila, mai degraba decat pe acordul in sine. Cartea este un pionier in a arata amploarea procesului de negociere.