Value First, Then Price

Value-based pricing—pricing a product or service according to its value to the customer rather than its cost—is the most effective and profitable pricing strategy. This innovative collection proposes a quantitative methodology to value pricing and road-tests this methodology through a wide variety of real-life industrial and B2B cases.

Stabilirea preturilor bazate pe valoare -- stabilirea pretului unui produs sau serviciu in functie de valoarea sa pentru client, mai degraba decat de costul sau -- este cea mai eficienta si profitabila strategie de stabilire a preturilor. Aceasta colectie inovatoare propune o metodologie cantitativa pentru evaluarea preturilor si testeaza aceasta metodologie printr-o gama larga de cazuri industriale si B2B din viata reala.